안유지니어스 · 994290 · 03/26 17:15 · MS 2020

난 그냥 성격상 그런걸 싫어함

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나반드시성공한다 · 1367485 · 03/26 17:16 · MS 2024

그렇군

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안유지니어스 · 994290 · 03/26 17:16 · MS 2020

내가 주는건 ㄱㅊ은데
받는건 싫음
그냥 그럼ㅇㅇ

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나반드시성공한다 · 1367485 · 03/26 17:16 · MS 2024

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쿠쿠리 · 1310649 · 03/26 17:17 · MS 2024

무슨 연구에서 뭐에대한 보상을 주면 뭐 부정적인 뭐였지 뭐가있다했음

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쿠쿠리 · 1310649 · 03/26 17:18 · MS 2024

그 연구, 아마 **'과잉 정당화 효과(Overjustification Effect)'**에 대한 실험을 말씀하시는 것 같네요!

단순히 보상을 주면 좋을 것 같지만, 오히려 내적 동기(자기가 좋아서 하는 마음)를 깎아먹는 역효과가 난다는 아주 유명한 심리학 연구입니다.

구체적으로 어떤 내용이었는지 핵심만 짚어 드릴게요.

? 마크 레퍼(Mark Lepper)의 '그림 그리기' 실험 (1973)
가장 대표적인 연구는 심리학자 마크 레퍼와 동료들이 유치원생들을 대상으로 진행한 실험입니다.

실험 대상: 평소에 자유시간만 주어지면 그림을 아주 즐겁게 그리는 아이들을 모았습니다.

세 그룹으로 나눔:

A그룹 (기대된 보상): "그림을 그리면 상장을 줄게"라고 미리 약속하고 그림을 그리게 함.

B그룹 (예상치 못한 보상): 아무 약속 없이 그림을 그리게 한 뒤, 다 그린 후에 깜짝 선물로 상장을 줌.

C그룹 (보상 없음): 상장 얘기 없이 그냥 평소처럼 그림을 그리게 함.

결과: 며칠 뒤, 보상 없이 다시 자유시간을 줬을 때 아이들의 행동이 달라졌습니다.

**A그룹(보상을 약속받았던 아이들)**은 예전만큼 그림을 열심히 그리지 않았습니다. 오히려 흥미가 뚝 떨어졌죠.

B와 C그룹은 여전히 그림 그리기를 즐겼습니다.

? 왜 이런 부정적인 결과가 나올까요?
동기의 전이: 원래는 '그림 그리는 게 재밌어서' 했던 행동이, 보상을 받는 순간 '상을 받기 위해 하는 일'로 변해버립니다.

놀이가 일이 됨: 뇌에서 "아, 내가 상을 받으려고 이걸 했구나? 그럼 상이 없으면 할 이유가 없네?"라고 판단해버리는 것이죠. 이것을 내적 동기가 외적 동기에 의해 대체되었다고 표현합니다.

⚠️ 요약하자면
연구 이름: 과잉 정당화 효과 (Overjustification Effect)

핵심 내용: 이미 스스로 즐거워서 하는 일에 보상을 주면, 오히려 그 일에 대한 순수한 흥미(내적 동기)가 사라지는 부작용이 있다.

혹시 이 내용 말고, 직장인 연봉이나 성과급과 관련된 경제학 쪽 연구(예: 에드워드 데시의 연구)를 찾으시는 거라면 말씀해 주세요. 더 자세히 찾아봐 드릴 수 있습니다!

이 내용이 찾으시던 그 연구가 맞나요?

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나반드시성공한다 · 1367485 · 03/26 17:23 · MS 2024

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